Méthode de négociation / Alain Pekar Lempereur 

Public ISBD Title : Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient Material Type: printed text Authors: Alain Pekar Lempereur, Author ; Aurélien Colson, Author Edition statement: 2e éd. Publisher: Paris : Dunod Publication Date: DL 2010 Other publisher: 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat Series: Stratégies et management Pagination: 1 vol. (XII-274 p.) Layout: graph. Size: 24 cm ISBN (or other code): 978-2-10-053073-1 Price: 29 EUR General note: Bibliogr. p. 261-267. Index Languages : French (fre) Descriptors: Négociations Négociations (affaires) Class number: 658.4 Abstract: Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples. Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient [printed text] / Alain Pekar Lempereur, Author ; Aurélien Colson, Author  . -  2e éd. . - Paris : Dunod : 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat, DL 2010 . - 1 vol. (XII-274 p.) : graph. ; 24 cm. - (Stratégies et management) . ISBN : 978-2-10-053073-1 : 29 EUR Bibliogr. p. 261-267. Index Languages : French (fre) Descriptors: Négociations Négociations (affaires) Class number: 658.4 Abstract: Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

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08557	370 LEM	Livre	Médiathèque du CFO	Documentaires	Available

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